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吕教授开始进入正题。

吕教授：看样子，这公司你说了能算？

杜需沙：没问题。

吕教授：那就好！你虽然年轻，但很实在，做事也稳妥。我们上次认识，噢，都过去一年多了，你在科学所公司的时候，我们接触不多，可是你的说话办事，就给我留下了很好的印象。

杜需沙：谢谢吕教授！

吕教授：我也不是什么人都相信。在北京中关村，我熟悉的公司很多，做经理的年轻人认识好几个，但是都不如你实在。

杜需沙：谢谢吕教授！

吕教授：我想问你两个问题。

杜需沙：您请说。

吕教授：想把公司做大吗？

杜需沙：想呀。

吕教授：想自己多挣些钱吗？

杜需沙：当然。

吕教授：好！那我们俩个人就合作一把。

杜需沙：好啊！

吕教授：先给你介绍一下我那边业务的情况。近两年开始，我们东北工业学院在东三省范围内，承接了许多大型工矿企业的技术改造项目，主要是对工业过程进行计算机自动化控制。企业对大学的技术能力本身就迷信，我们学院又是在东北地区最有名气的大学之一，所以许多企业是主动找上门来的。这样，我们学院专门设了一个副院长的职务，来领导和管理学院这方面的工作，也是为给学院多创利润，我是去年初，通过学院老师们投票，被选举担任这个副院长的。到现在，我手里有四五个项目，其中最大的项目几百万，是东北煤矿自动化信息处理系统，估计要进行三年以上。这些项目中，资金主要使用在购买计算机设备和工业芯片。在计算机采购方面的业务上，我们可以合作。我也打算与你合作。

杜需沙：啊！谢谢您啊！

吕教授：我们学院就有自己的公司，归我分管，为什么我还要和你合作呢？因为，这些项目的利益分配比较复杂。一部分作为固定的管理费，首先要交给学院；另一部分作为劳务费，要付给参加项目工作的老师们；然后剩下的部分中，我个人再按一定的比例提成；其余的上交给学院——这些都与学院有明确的文字约定，好办。不好办的是，这些项目中，企业的头头脑脑们都有一些个人的要求，你不答应，就不会把项目给你，你答应了，就要按承诺去办。可是，头头脑脑们的那些要求，咱们得给他们保密，否则就出事，把人家害了。这种事情，在我们学院的公司不能办，就是能办，我也不在那里办。我们那个学院里，每一个项目谁都盯着，看能挣多少钱，我就无法说清楚，搞不好还落得一身骚。所以，我必须找一个其他公司，操作这件事。刚才我说了，北京我认识一些公司，他们知道我采购量大，经常给我打电话，要给我特别的优惠，和我合作，我也同他们做过几笔业务。但是，那些小子都太猾，不牢靠。我考虑了挺长时间，决定以后只集中一家公司采购，只找一个人，就是你。

杜需沙：吕教授，感谢您给我这个机会！（杜需沙脸部表情庄严，心里激动地快哭出来了。他手有些颤抖，拿出香烟，递给着吕教授。）

吕教授：你这烟太差。（吕教授打开书包，拿出一包红塔山香烟。）抽这个吧，这包也送给你了。

杜需沙：哦！（先给吕教授点上，然后自己点上，两个人吸了一口。）吕教授，我应该怎么做呢？

吕教授：你听我下面具体安排就行。

杜需沙：好，好，好。

吕教授：你这公司的合同，空白的，盖好章的，有吧？

杜需沙：有，有，有的是！

吕教授：好！一会给我拿几份，还有你们公司的帐号，都写清楚。

杜需沙：是，是，是。

吕教授：一般来说，企业是跟我们学院直接签合同。这个合同内容很多，包括系统设计，技术开发，现场调试等等，都是工业控制方面的，那是我们学院的工作，你就是想做，你也做不了呀。

杜需沙：对，对，对。

吕教授：我会把合同中，需要的计算机设备和配件，都在你这里采购。我会用学院公司与你这个公司，签定委托采购合同，甚至可能，直接让企业与你签定采购合同。

杜需沙：行，行，行。

吕教授：但是呀，合同上列着的采购清单，与你要实际采购的设备，不一样。

杜需沙：哦？

吕教授：在合同外，我会告诉你，实际要采购的东西，你按我说的去采购。你不要管合同，合同是我统筹各方面的情况，为了平衡帐目做的。合同会比你实际采购的内容多一些。最后，你给我开的发票，要对应合同金额就行，发票的内容我会告诉你的。对了，可是开正式发票，没问题吧？

杜需沙：没问题！我听您的指挥。

吕教授：这样就好。我们一旦合作起来，时间将会很长，采购的量也大，今后够你忙的。呵呵！

杜需沙：不过……

吕教授：不过什么？说！

杜需沙：说来不好意思。这个公司刚开始经营，目前资金不是很多，许多方面需要周转，您的采购量大，任务又重要，我怕……

吕教授：别说了，我明白了！你绕来绕去的，不就是想说，你这个公司没有钱，不能垫付设备款嘛。

杜需沙：是。

吕教授：我早就替你考虑好了。我还不知道，中关村有几个公司帐上有钱。你放心吧，不会用你的一分钱的。

杜需沙：那？

吕教授：在你每次采购之前，我都会把全款打到你公司帐户上。我到的汇款，会比你采购设备需要的钱，多得多。可是，你可别瞎给我用了呀。

杜需沙：绝对不会。

吕教授：好！我谈一下你的利益怎么得到。我的款到后，会分成为两部分执行。第一部分是实际采购，你按照我的要求去进货，你在你进货价的基础上，加上百分之十给我。你可注意呀，只能加百分之十呀，这你的利润就挺高的了，你可别宰我，中关村的价格我也基本知道，你应该进价更低。让我知道你宰我，咱们以后可就不能继续合作了。

杜需沙：您放心，放心吧！

吕教授：第二部分是剩余款，这部分款也许相对多一些，这是我要应付各方面需要的钱，公私兼有，或者采购其他设备，或者购买东西，或者支付现金。如果让你汇款转出，你扣百分之五；如果提现金，你扣百分之十五。你可记住，以上给你留的部分里，可都包括你要交的税钱了啊。

杜需沙：明白，明白！

吕教授：你看怎么样？

杜需沙：太好了！

吕教授：你就好好做。以后我们合作日子长着呢，你会源源不断地挣到钱的。

杜需沙：太感谢您了！

吕教授：我可是冲着你这个人来的。

杜需沙：我杜需沙一定不会让您失望。

吕教授：需沙，刚才讲的这些事情，不要对你手下说。

杜需沙：知道，知道。

吕教授：最后一件事——（吕教授拿出两张纸，戴上眼镜。）明天你就去采购，就能够开始可以挣钱了。这一张是74LS系列工业芯片的清单，这一张是计算机设备的清单。清单的每项后面，都写着进货的地方和进货的价格，我前两天在中关村跑过，都打听好了。估计，总共需要四万元左右。

杜需沙：四万？！

吕教授：呵呵，钱，是吧？钱就在北京，早就汇到中关村的两个公司了，可是他们刁难我，我不和他们做了。明天一早，我就去他们那里，把支票开出来，一共六万六千元，全转给你。

杜需沙：吕教授，我真不知道说什么感激您的话。（杜需沙心花怒放！）

吕教授：什么都不用说，把事情做好就行。（吕教授心里塌实。）走！我请你去吃饭。

杜需沙：不了……

吕教授：什么不了！上次要请你，你就跑了，这次一定要去。走！

第二天，只就这么一天，除去给公司留税，五千块钱就赚到了手。一天，五千，太容易了！

稍微费力点的是采购芯片。几十个品种的芯片，每一种要找到最低价格，杜需沙仔细地转了十七家公司，从早晨一直走到下午。有几种芯片的价格，他甚至找到的，比吕教授写明的还低，这额外又多赚了几百元。

杜需沙给了屠伟仁两千五百元，并且，告诉他：以后就这样，赚着钱，两个人平分。屠伟仁喜笑颜开。

“需沙，这老吕是你的财神爷啊！”屠伟仁用指头弹着钱票，突然，他坐直身体说，“忘告诉你一件事了：章深松从广州回来了。他这次可倒了他妈的血霉了。哈哈！”

“怎么了？”

“听他嫂子说，他这次电视机进货，还被人给骗了。真他妈的活该！”

“是真的还是假的？”

“喔，也是，章深松他妈的就没一句实话，可能故意这么说，好不还贷款呢。”

杜需沙给了王二笛一百元，同时，告诉他：他以后每月都有生活费。王二笛欢天喜地。

“谢谢您，谢谢您！”王二笛双手捧着钱票说，“中午，我请您吃饭？”

“呵呵！不用。”

最近以来，杜需沙处于亢奋之中。虽然感冒流涕，但是精神格外地好，下午骑着自行车回家，慢悠悠地，哼着莫名的曲调。经过白石桥路口，停下等红灯，看见旁边道上，一个清洁工妇女正在与一个外地男人大声地争吵，好像有好一阵子时间了，路人经过时，都侧目看着。清洁工很瘦小，肩挎着垃圾箱，手里拿着长杆扫把，指点着地面，气愤地指责男人；男人停在不远处，红着脖子，粗声粗气骂着，突然恼怒起来，手挽着袖子，就走向清洁工。杜需沙心血来潮，决定打抱不平。

“怎么了？怎么了？”杜需沙高声吆喝着，蹬起自行车就冲过去。

男人身子稍微一变方向，就消失在人群中。

“怎么了他？”停住自行车，伸腿支撑在地上，杜需沙问清洁工。

“吐痰！我说他，他还骂我。”脸色发青的清洁工说

“这男的不是个东西，别跟他生气。”

“你看见了吧，他还要打我呢。”

“他不敢！他要动手，我就揍他了。”

“谢谢你啊！”清洁工抬头看了杜需沙一眼，目光充满了感激，然后，低下头，双手用力地挥动扫把，“看看这地上，前一个小时我刚清扫过的，就这一会功夫，就这么多痰疙瘩。这些人望大街上吐的人，怎么就不望他自己家里吐？”随着扫吧哗哗的有节奏声响，顿时，地面腾起尘烟，“你给说说，这些人是不是不文明？”

一股尘土刺鼻扑来，杜需沙多水的鼻腔里异常难过，他一边回答着——“是！”同时，一边低头，不假思索地食指和中指夹鼻——“哧！”，鼻涕直落到地面上。

杜需沙和清洁工都愣住了，足有三秒钟。

“对不起！对不起！”杜需沙连忙道，“我……感冒了。太对不起了！”

“没事没事！”清洁工低头就去扫。

杜需沙骑上车，飞快地离开。

杜需沙决定买一台寻呼机，从而一石三鸟：一是圆梦，二是炫耀，三是需要——这点当然最重要：要让吕教授随时能够联系上他。

买东西经常是这样：东西在面前，可是你没有钱买；等你准备好了钱，东西却买不到了。偌大的一个北京市，居然买不到一台寻呼机了。杜需沙急得团团转，屠伟仁也帮他四处打听。终于听说了一个消息，不久前新建的一个寻呼台，在中关村一家公司里，下午开始销售。两个人顾不上吃午饭，就跑过去。一看，那公司门上贴着醒目的布告：

“出售256台寻呼机，每台1680元，每人限购一台，共200台，售完为止。”

门前拥挤着至少五百人，争先恐后地在抢购。眼看就买不上了，幸亏屠伟仁看到了那公司里的一个熟人，杜需沙买了两包好烟送过去，才从后门外买出一台。

寻呼机是韩国生产，颜色棕黄色，机身宽大与粗糙，配有扎眼的金属挂腰链。而屠伟仁用的那种寻呼机，是日本松下的产品，纯黑颜色，机身小巧，可惜已经买不到了。

“关键不在寻呼机本身，在于是什么寻呼台。我那个是126台的，那可是政府电信局办的台；你这个是256台，谁知道是什么公司办的台。126台的寻呼机，是北京最早卖的，第一批，早就没有号了。使126台寻呼机的人，让人一看，就他妈的牛——那可都是北京市最早有钱的人。”屠伟仁先是讲解，然后劝慰着，“能买到就不错了。咱们刚买到手，前面就卖没了，门都关了。”

杜需沙终于有了一台寻呼机。他故意敞开着外套，让腰间别着的寻呼机显露出来。他给所有的朋友打电话，告诉他们自己的寻呼号码。

“需沙，你到底是怎么想的？”宫明龙接电话的时候，突然说了这么一句话。

“你说的是什么呀？”

“你怎么和他混上了？”宫明龙明显地是在指屠伟仁，“我想了这么长的时间，真是不明白。”

杜需沙沉默良久。然后，缓缓地说——

“这就好比要横过一条河，找到了一条双桨的渡船。这条船，一个人划不了，需要两个人同时操桨，才能划到对岸。”