许余绫招呼东家道:“老板,你这是什么茶?你看他都苦成什么样子?”
东家一副见怪不怪的样子:“姑娘,这可是我家祖传房子,寻常人喝不惯也是有的!”
“阿绫,我喝了一碗臭水!”许陌说完,便“哇!”地一声吐出来,势要把吃的东西都尽数吐出。
“老板,你说这是怎么回事?”许余绫假装被惹恼一般,生气质问东家。
“姑娘,我家开了这么久,还从没有说过难喝!那小兄弟只是喝不惯吧!”
“真如此?”许余绫迟疑道:“倒是我错怪东家了!”
“没事,小兄弟多喝几次便好!”
许陌后怕,连连摇头,可不敢再喝多几次,只怕回去要闹肚子!
“他不识货,老板莫怪!”
怎么说毕竟是客人,东家再怎么不想搭理,都还要迎合几句:“姑娘,这上街可是游玩,今日街上倒还热闹,这是逛累了吧!”
许余陌摇了摇头:“并非如此,我们是想在这街上做点小本生意,可鞋都快磨破,还是没有找到合适的铺子!”
东家心中咯噔一下,铺子!他不是正想把铺子卖掉,可这消息都放出去这么久,至今仍无人问津。这自己送上门的机会,可不能让它白白溜走。
“不知姑娘想要什么样的铺子?”东家也是个人精,压下兴奋,不动声色问道。
哼!还想讹她!许余绫哪会看不出东家在想什么,假装苦恼道:“其实我们要求是真不高,只是想要一家位置好点的商铺。可位置好的商铺太抢手,我们去哪里找?”
位置好的商铺?这可不行,东家急忙道:“据我所知,这街上位置好的商铺都没有要转让的意思!”
“那这可怎么办?”许余陌假装很是着急。
东家见时机成熟,便道:“不知姑娘觉得我这间铺子怎么样?”
许余绫内心暗暗好笑,终于说出来了,表面确是像被他这句话惊到,不由抬起头疑惑看向东家,他这是什么意思?
“正巧,我准备卖了我家这家铺子。我看今日同姑娘聊得这般投缘,不如便卖给姑娘吧!”
“这间铺子?”
“姑娘以为如何?”东家着急问道。
许余绫这会倒不着急回答,她要好好吊一吊这个东家的胃口,免得他觉得她好说话,便狮子大开口!
“你看我家铺子委实不错,而且还是远近闻名的茶水铺,若不是家中母夜叉不让继续开下去,我也不舍得卖掉!”
东家这句话倒是真的,这铺子再怎么也是祖祖辈辈传下来,他也不想断在自己手中。可他家中母夜叉认为这铺子既然已入不敷出,倒不如趁现在买了还能有个好价钱,逼着他卖掉!
“可这铺子看着已是十分破败,而且位置这么偏僻,我……”许余绫故意留着三分话,让东家揣测。
“这……姑娘,位置虽不太好,可好歹也在街上有一席之地,姑娘可还找到第二处?”东家见许余绫丝毫没有感兴趣,不免有些着急。
“若姑娘有心想要,这价格方面好商量!”
许余绫听此,才有点兴趣般,问道:“那老板说说,若想买下这铺子需得多少钱?”
“姑娘,也知我这是祖传店铺,自然会有许多回头客。但姑娘有心,便三百两卖给你罢!”
这东家果真黑心,明着答应降价,可说出来却不是那么回事。这是欺负她不懂行情?
许余绫笑了笑,默默看着东家也不言语。
那东家本就虚心这价钱,被许余绫这一看,心中不免发毛,咽了咽口水道:“姑娘,为何这般看着我?是觉得这价钱不合适?这可真真是我做的最大让步,姑娘可去别处问问,那家还有这般优惠的价格?”
“老板,三百两可是一笔不小的数目,不容我多想想?”许余绫不为所动,淡定道。
“嗯,嗯,是该好好想想!我看这茶都凉了,我再去给姑娘泡过一壶新的。姑娘,可在这慢慢想!”东家热情道,跟初初许余绫来到这儿,两种截然不同的态度。
“不用了,东家!我想好,我还是不买了罢!”
许余绫以退为进,打算让东家自己做出让步。
“为何?是嫌弃我这铺子位置不好?”东家着急道。
“不,终究还是价格的事。老板莫欺我是个深闺之人,便不知道外面世界的事情。你家铺子近些年发生的事情,我倒也有所耳闻。”
许余绫循序渐进道,一切都掌握在她手中。
东家脸上霎时变得极其难堪,竟不知她居然会知道那些事,这可不好办!
“姑娘,莫要听外面那些人胡说。这分明是有人嫉妒我家铺子生意好,故意放出这些来诬陷!”
许余绫微微垂眸,道:“本来我也不确信这其中真假,可现下看你店中这般光景,这恐怕也八九不离十!”
东家看了她一眼,这姑娘恐怕是有备而来。都怪他一时大意,他这可是着了她的道。
“姑娘,咱就放到面上说吧!你觉得我这铺子,你打算给多少钱?”
许余绫狡猾地笑了笑,他终是沉不住气,假装认真思索一番,才伸出五个手指,道:“最多五十两!”
东家差点没一口血喷出来,这姑娘也不怕他被气死,竟生生从三百两降到五十两,她这也太狠了点吧!
东家不能接受道:“姑娘,莫不是在说笑!我这铺子怎会只值五十两?你若不是存心想要,可别在这捣乱!”一副生气,作势要赶他们走的样子。
许陌本就因为那壶恶心茶的缘故,讨厌极了东家。此时见他还要赶许余绫走,当即道:“你要干什么?不能碰阿绫,不然我打你!”作势挥了挥拳头,吓唬东家。
那东家本就个怂包,当即不敢再赶他们走。
“姑娘,这……”东家看着许陌,一脸害怕道。
许余绫拍拍许陌挥起的手,示意他放下来,心里却赞许:他终是做对了一件事。
“老板,这可真不是我说笑。你这铺子名声已丑,位置还这般偏僻,我这出价已是很厚道。”
东家无话可说,瞬间泄了气。
这姑娘说没错,他这铺子,若往年间倒也值三百两,可如今能买得出去都不错,不敢再嫌弃这价钱。
东家终是松口,道:“这事我一人可做不得主,我还得回去跟我家那位母夜叉商量!”
“无妨,东家尽管商量!只是若我找到其他铺子,那便对不住了!”许余绫暗暗威胁道。
“这……”东家一脸纠结,他一人可真做不了主。
“老板可得好好考虑,白白错失机会可不好!”
许余绫步步紧逼,时间拖得越久,越容易多生枝节。
“明日,最多明日,我一定给答复姑娘!”
“那好吧!东家记得,明日给我个答复!”
“一定!”
“已经说好,我们也不便打扰!在此告辞了!”许余绫作势起身,拉着许陌打算走。
东家客气道:“姑娘不再多留会,这茶水可还没喝上几口。”
既然已经说开,许余绫也不再客气,道:“老板,真不是我说,你这茶是真难喝!”说完还一脸嫌弃,不想再看到那碗黑乎乎的茶水。
东家……这姑娘,说得未免太过直白!
不等东家反应,拉着许陌便先行离开。
许余绫本就没想今日买下那铺子,只是过程这般顺利,倒是她未曾料到,看那东家如此急迫要卖掉铺子,明天估计便可以签契约了。想到她即将有自己的铺子,许余绫脚步都轻快许多。
离开茶水铺,许余绫带着许陌往热闹的地方凑去。
“阿绫,我们还不回去吗?”许陌犹豫着问道,往日上街总是急忙忙,今日为何这般空闲!
“时辰还早,回去也无事可干!阿陌这是想回去了?不想逛逛?”许余绫难得调皮,眨眨眼睛,明知故问道。
难得许余绫肯如此,他怎会不想逛?连连点头道:“想!”这般模样,不免有几分傻气。
“既然想,那便逛逛吧!今日我便领你把这条街逛完,可好?想来,这么还从未带你好好逛过这里!”
不止没带许陌逛过,重生后她那次不是从匆忙忙上街,也从未仔细逛过,虽有着这身体原先的记忆,可到底不是自己的,难免有些模糊的地方。日后要在这儿做生意,可得好好认认路。
许余绫打算领着许陌去逛逛茶楼,自己也好取取经。
这街上的茶楼可不多,找了半天才见着一家,但这规模格式,可不是那小小茶水铺可比。走进去,人声鼎沸,对比刚才那茶水铺,不免唏嘘!
茶楼装修得极好,随处可见的小细节,看得出店家花了很多心思,朝向也坐落得很好,光线很足,让人心情都莫名变得轻松!
“客官!”正送走上一位客人,看到许余绫两人走进,也不因为他们穿着朴素,便怠慢他们,笑脸相迎:“想喝点什么?我们这有清热解渴的茶!客官,要不来一壶?”
“好,那就来一壶吧!”
“好嘞!您先坐着,我去给您上一壶!”
不得不感叹,这大茶楼的服务就是周到,一眼便能看出他们现在需要解渴,而且价格适宜。
这商学篇中就有提到:经商之道,服务尤为重要,看来果真如此!
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